El comprador extranjero ya no encaja solo en la imagen de la villa de lujo: según Keller Williams, la demanda internacional supone en torno al 22 % de las compraventas que analiza (el 18 % el ejercicio anterior), y una parte creciente busca una casa para vivir y trabajar en España. Para la Costa del Sol, donde el comprador internacional es protagonista, la lectura es clara: hay que distinguir quién compra, para qué y con qué presupuesto.
¿Qué dicen los datos sobre la demanda extranjera?
Keller Williams España y Andorra, con sede en Marbella, sitúa la demanda extranjera en torno al 22 % de las compraventas de su análisis, frente al 18 % del ejercicio anterior. Además, los contactos, las solicitudes de información y las visitas de compradores extranjeros han crecido entre un 10 % y un 12 % en los tres primeros trimestres de 2026. Ojo con el matiz: esa subida mide interés, no operaciones cerradas.
¿Compra más el extranjero residente o el no residente?
Según el Consejo General del Notariado, citado por Keller Williams, en el segundo semestre de 2025 los extranjeros residentes realizaron el 62,8 % de las compras de vivienda hechas por extranjeros, y sus operaciones subieron un 3,3 % interanual. En el mismo periodo, las de no residentes cayeron un 15,1 %. Es decir, el peso se desplaza hacia quien ya vive aquí.
¿Cuánto pagan por metro cuadrado españoles, residentes y no residentes?
Los datos del Notariado del primer semestre de 2025 sobre vivienda libre muestran una brecha enorme entre perfiles:
| Perfil del comprador | Precio medio por m² |
|---|---|
| Compradores españoles | 1.809 €/m² |
| Extranjeros residentes | 1.912 €/m² |
| Extranjeros no residentes | 3.126 €/m² |
El extranjero residente paga casi lo mismo que el comprador español, mientras que el no residente paga bastante más. Aun así, son medias nacionales de viviendas muy distintas, y Leonardo Cromstedt, presidente de Keller Williams España y Andorra, advierte de que no conviene asociar toda la compra extranjera a un presupuesto elevado. Son además cifras de 2025, que no se pueden comparar directamente con las de 2026.
¿Quién compra para vivir y no para veranear?
Detrás de la etiqueta «extranjero» hay perfiles muy distintos. Cromstedt resume la diferencia entre quien compra para pasar unas semanas al año y quien busca una casa para desarrollar aquí su vida. Entre estos últimos aparecen:
- Familias que priorizan la cercanía a un colegio.
- Profesionales que quieren acortar el trayecto al trabajo o trabajar en remoto.
- Hogares que reúnen la entrada de una hipoteca y necesitan financiación.
Para ellos pesan el empleo, los colegios, el transporte, los servicios, el ahorro disponible, los gastos de la operación y el acceso a la financiación. La nacionalidad, en cambio, dice poco sobre la capacidad económica, el tipo de inmueble o el uso que se le dará.
¿Qué significa en Málaga y la Costa del Sol?
El artículo no analiza zonas concretas, pero la lectura local es directa: en Marbella, Estepona o Fuengirola conviven el comprador de segunda residencia, el inversor y la familia que se instala todo el año. Cada perfil mira cosas distintas. El que vive aquí compara colegios, accesos y servicios; el que invierte, rentabilidad; el que veranea, vistas y comunidad. Como referencia de precios de oferta, nuestro informe de mercado de octubre de 2026 sitúa la mediana de la Costa del Sol en 4.738 €/m², con rangos muy distintos entre municipios:
| Municipio | Precio mediano | Mediana €/m² |
|---|---|---|
| Marbella | 950.000 € | 6.096 €/m² |
| Fuengirola | 560.000 € | 5.417 €/m² |
| Málaga | 625.000 € | 4.955 €/m² |
| Estepona | 637.000 € | 4.750 €/m² |
| Mijas | 550.000 € | 4.367 €/m² |
Son precios de oferta, no de cierre, sobre 8.233 anuncios activos de EVS PROPERTY GROUP; puedes ver todos los municipios en nuestro informe de mercado de la Costa del Sol.
Conclusión: clasificar al comprador antes de buscar casa
Keller Williams propone clasificar al comprador según su residencia, su presupuesto y el destino del inmueble: disfrute, rentabilidad o vida cotidiana. Es un buen punto de partida también si estás pensando en comprar: definir para qué quieres la casa condiciona la zona, el tipo de vivienda y la financiación. En EVS Property Group te ayudamos a aterrizarlo sobre el terreno, desde la búsqueda hasta la compra.
Preguntas frecuentes
¿Qué porcentaje de las compraventas son de extranjeros?
Keller Williams sitúa la demanda extranjera en torno al 22 % de las compraventas que analiza, frente al 18 % del ejercicio anterior. Es un dato de su propia cartera, no del conjunto del mercado.
¿Los extranjeros pagan más que los españoles por la vivienda?
Depende del perfil. Según el Notariado (primer semestre de 2025), el extranjero residente pagó 1.912 €/m² frente a 1.809 €/m² del español, mientras que el no residente pagó 3.126 €/m².
¿Comprar siendo residente implica que es vivienda habitual?
No necesariamente. Residir en España no implica que la compra sea la vivienda habitual: también puede ser una inversión o una segunda residencia.
¿Qué pesa más para quien se instala en España que la nacionalidad?
El empleo, los colegios, el transporte, los servicios, el ahorro disponible, los gastos de la operación y el acceso a financiación.
