Ulkomaalainen ostaja ei enää sovi pelkästään luksusvillan kuvaan: Keller Williamsin mukaan kansainvälisen kysynnän osuus analysoiduista kaupoista on noin 22 % (edellisenä vuonna 18 %), ja yhä useampi etsii kotia, jossa voi asua ja työskennellä Espanjassa. Costa del Solilla, jossa kansainvälinen ostaja on pääosassa, johtopäätös on selvä: on erotettava toisistaan, kuka ostaa, mihin tarkoitukseen ja millä budjetilla.
Mitä tiedot kertovat ulkomaisesta kysynnästä?
Marbellassa toimiva Keller Williams España y Andorra arvioi ulkomaisen kysynnän olevan noin 22 % analyysinsa kaupoista, kun osuus edellisenä vuonna oli 18 %. Lisäksi ulkomaisten ostajien yhteydenotot, tietopyynnöt ja kohteissa käynnit ovat kasvaneet 10–12 % vuoden 2026 kolmen ensimmäisen neljänneksen aikana. Huomaa kuitenkin vivahde: kasvu mittaa kiinnostusta, ei toteutuneita kauppoja.
Ostaako enemmän Espanjassa asuva vai siellä asumaton ulkomaalainen?
Keller Williamsin siteeraaman Consejo General del Notariadon (Espanjan notaarien yleisneuvosto) mukaan Espanjassa asuvat ulkomaalaiset tekivät vuoden 2025 jälkimmäisellä puoliskolla 62,8 % ulkomaalaisten asuntokaupoista, ja heidän kauppansa kasvoivat 3,3 % vuodentakaisesta. Samalla ajanjaksolla Espanjassa asumattomien ostajien kaupat vähenivät 15,1 %. Painopiste siirtyy siis jo täällä asuviin.
Paljonko espanjalaiset, Espanjassa asuvat ja siellä asumattomat ulkomaalaiset maksavat neliömetriltä?
Notaarien vuoden 2025 ensimmäisen puoliskon tiedot vapaasti hinnoitelluista asunnoista osoittavat valtavan eron eri ostajaprofiilien välillä:
| Ostajaprofiili | Keskihinta per m² |
|---|---|
| Espanjalaiset ostajat | 1.809 €/m² |
| Espanjassa asuvat ulkomaalaiset | 1.912 €/m² |
| Espanjassa asumattomat ulkomaalaiset | 3.126 €/m² |
Espanjassa asuva ulkomaalainen maksaa lähes saman kuin espanjalainen ostaja, kun taas Espanjassa asumaton maksaa selvästi enemmän. Kyse on silti valtakunnallisista keskiarvoista hyvin erilaisista asunnoista, ja Leonardo Cromstedt, Keller Williams España y Andorran puheenjohtaja, huomauttaa, ettei kaikkea ulkomaista ostamista kannata yhdistää korkeaan budjettiin. Luvut ovat lisäksi vuodelta 2025, joten niitä ei voi suoraan verrata vuoden 2026 lukuihin.
Kuka ostaa asuakseen eikä lomailua varten?
«Ulkomaalaisen» leiman takana on hyvin erilaisia profiileja. Cromstedt erottaa toisistaan sen, joka ostaa viettääkseen vuodessa muutaman viikon, ja sen, joka etsii kotia rakentaakseen elämänsä täällä. Jälkimmäisten joukossa ovat:
- Perheet, jotka asettavat etusijalle koulun läheisyyden.
- Ammattilaiset, jotka haluavat lyhentää työmatkaa tai tehdä etätöitä.
- Kotitaloudet, jotka kokoavat asuntolainan käsirahaa ja tarvitsevat rahoitusta.
Heille ratkaisevia ovat työllisyys, koulut, liikenne, palvelut, käytettävissä olevat säästöt, kaupan kulut ja rahoituksen saatavuus. Kansalaisuus sen sijaan kertoo vähän taloudellisesta kapasiteetista, kiinteistötyypistä tai käyttötarkoituksesta.
Mitä tämä tarkoittaa Málagassa ja Costa del Solilla?
Artikkeli ei analysoi yksittäisiä alueita, mutta paikallinen tulkinta on suoraviivainen: Marbellassa, Estepona ssa ja Fuengirolassa rinnakkain ovat loma-asunnon ostaja, sijoittaja ja ympäri vuoden asettuva perhe. Jokainen profiili katsoo eri asioita. Täällä asuva vertailee kouluja, kulkuyhteyksiä ja palveluja; sijoittaja tuottoa; lomailija näkymiä ja taloyhtiötä. Hintaviitteeksi: lokakuun 2026 markkinaraportissamme Costa del Solin mediaani on 4.738 €/m², ja kuntien väliset erot ovat suuret:
| Kunta | Mediaanihinta | Mediaani €/m² |
|---|---|---|
| Marbella | 950.000 € | 6.096 €/m² |
| Fuengirola | 560.000 € | 5.417 €/m² |
| Málaga | 625.000 € | 4.955 €/m² |
| Estepona | 637.000 € | 4.750 €/m² |
| Mijas | 550.000 € | 4.367 €/m² |
Kyse on pyyntihinnoista, ei kauppahinnoista, ja aineistona on 8.233 EVS PROPERTY GROUPin aktiivista ilmoitusta; kaikki kunnat näet Costa del Solin markkinaraportistamme.
Johtopäätös: luokittele ostaja ennen kodin etsintää
Keller Williams ehdottaa ostajien luokittelua asuinpaikan, budjetin ja kiinteistön käyttötarkoituksen mukaan: nautinto, tuotto tai arkielämä. Se on hyvä lähtökohta myös sinulle, jos harkitset ostamista: sen määrittäminen, mihin tarkoitukseen haluat kodin, vaikuttaa alueeseen, asuntotyyppiin ja rahoitukseen. EVS PROPERTY GROUP auttaa sinua viemään sen käytäntöön paikan päällä, etsinnästä kauppaan asti.
Usein kysytyt kysymykset
Kuinka suuri osa kaupoista on ulkomaalaisten tekemiä?
Keller Williams arvioi ulkomaisen kysynnän olevan noin 22 % analysoimistaan kaupoista, kun osuus edellisenä vuonna oli 18 %. Luku perustuu yhtiön omaan portfolioon, ei koko markkinaan.
Maksavatko ulkomaalaiset asunnoista enemmän kuin espanjalaiset?
Se riippuu profiilista. Notaarien tietojen (vuoden 2025 ensimmäinen puolisko) mukaan Espanjassa asuva ulkomaalainen maksoi 1.912 €/m² espanjalaisen 1.809 €/m² vastaan, kun taas Espanjassa asumaton maksoi 3.126 €/m².
Tarkoittaako Espanjassa asuvana ostaminen, että kyse on vakituisesta asunnosta?
Ei välttämättä. Espanjassa asuminen ei tarkoita, että osto olisi vakituinen asunto: se voi olla myös sijoitus tai toinen koti.
Mikä painaa Espanjaan asettuvalle enemmän kuin kansalaisuus?
Työllisyys, koulut, liikenne, palvelut, käytettävissä olevat säästöt, kaupan kulut ja rahoituksen saatavuus.
