Der ausländische Käufer passt nicht mehr nur in das Bild der Luxusvilla: Laut Keller Williams macht die internationale Nachfrage rund 22 % der analysierten Verkäufe aus (im Vorjahr 18 %), und ein wachsender Teil sucht ein Haus, um in Spanien zu leben und zu arbeiten. Für die Costa del Sol, wo der internationale Käufer eine Hauptrolle spielt, ist die Schlussfolgerung klar: Man muss unterscheiden, wer kauft, wofür und mit welchem Budget.
Was sagen die Daten zur ausländischen Nachfrage?
Keller Williams España y Andorra mit Sitz in Marbella beziffert die ausländische Nachfrage auf rund 22 % der Verkäufe in seiner Analyse, gegenüber 18 % im Vorjahr. Außerdem sind die Kontakte, Informationsanfragen und Besichtigungen ausländischer Käufer in den ersten drei Quartalen 2026 um 10 % bis 12 % gestiegen. Wichtig ist die Einschränkung: Dieser Anstieg misst das Interesse, nicht abgeschlossene Transaktionen.
Kaufen eher in Spanien ansässige oder nicht ansässige Ausländer?
Laut dem Consejo General del Notariado (dem spanischen Notariatsrat), zitiert von Keller Williams, tätigten im zweiten Halbjahr 2025 in Spanien ansässige Ausländer 62,8 % der Wohnungskäufe von Ausländern, und ihre Transaktionen stiegen im Jahresvergleich um 3,3 %. Im selben Zeitraum gingen die Käufe von Nichtansässigen um 15,1 % zurück. Das Gewicht verlagert sich also zu denjenigen, die bereits hier leben.
Wie viel zahlen Spanier, Ansässige und Nichtansässige pro Quadratmeter?
Die Daten des Notariats für das erste Halbjahr 2025 zu freien Wohnungen (vivienda libre, also nicht preisgebundenem Wohnraum) zeigen eine enorme Kluft zwischen den Käuferprofilen:
| Käuferprofil | Durchschnittspreis pro m² |
|---|---|
| Spanische Käufer | 1.809 €/m² |
| Ansässige Ausländer | 1.912 €/m² |
| Nicht ansässige Ausländer | 3.126 €/m² |
Der ansässige Ausländer zahlt fast so viel wie der spanische Käufer, während der Nichtansässige deutlich mehr zahlt. Dennoch handelt es sich um landesweite Durchschnittswerte sehr unterschiedlicher Wohnungen, und Leonardo Cromstedt, Präsident von Keller Williams España y Andorra, warnt davor, jeden Kauf durch Ausländer mit einem hohen Budget gleichzusetzen. Zudem sind es Zahlen aus 2025, die sich nicht direkt mit denen von 2026 vergleichen lassen.
Wer kauft, um hier zu leben, und nicht für den Sommerurlaub?
Hinter dem Etikett „Ausländer“ stehen sehr unterschiedliche Profile. Cromstedt fasst den Unterschied zwischen demjenigen zusammen, der einige Wochen im Jahr hier verbringen möchte, und demjenigen, der ein Haus sucht, um hier sein Leben aufzubauen. Zu Letzteren zählen:
- Familien, denen die Nähe zu einer Schule wichtig ist.
- Berufstätige, die den Weg zur Arbeit verkürzen oder remote arbeiten möchten.
- Haushalte, die das Eigenkapital für eine Hypothek zusammenbringen und eine Finanzierung benötigen.
Für sie zählen Arbeitsplatz, Schulen, Verkehrsanbindung, Dienstleistungen, verfügbare Ersparnisse, die Nebenkosten des Kaufs und der Zugang zu Finanzierung. Die Nationalität hingegen sagt wenig über die finanzielle Leistungsfähigkeit, die Art der Immobilie oder die geplante Nutzung aus.
Was bedeutet das für Málaga und die Costa del Sol?
Der Artikel analysiert keine einzelnen Gebiete, doch die Übertragung auf die Region liegt auf der Hand: In Marbella, Estepona oder Fuengirola leben der Käufer einer Zweitwohnung, der Investor und die Familie, die sich ganzjährig niederlässt, nebeneinander. Jedes Profil achtet auf andere Dinge. Wer hier lebt, vergleicht Schulen, Zufahrten und Dienstleistungen; wer investiert, die Rendite; wer Urlaub macht, Aussicht und Gemeinschaft. Als Referenz für Angebotspreise nennt unser Marktbericht vom Oktober 2026 einen Median der Costa del Sol von 4.738 €/m², mit sehr unterschiedlichen Spannen zwischen den Gemeinden:
| Gemeinde | Medianpreis | Median €/m² |
|---|---|---|
| Marbella | 950.000 € | 6.096 €/m² |
| Fuengirola | 560.000 € | 5.417 €/m² |
| Málaga | 625.000 € | 4.955 €/m² |
| Estepona | 637.000 € | 4.750 €/m² |
| Mijas | 550.000 € | 4.367 €/m² |
Es handelt sich um Angebotspreise, nicht um Abschlusspreise, basierend auf 8.233 aktiven Anzeigen von EVS PROPERTY GROUP; alle Gemeinden finden Sie in unserem Marktbericht zur Costa del Sol.
Fazit: den Käufer einordnen, bevor die Haussuche beginnt
Keller Williams schlägt vor, den Käufer nach seinem Wohnsitz, seinem Budget und dem Verwendungszweck der Immobilie einzuordnen: Freizeit, Rendite oder Alltag. Das ist auch ein guter Ausgangspunkt, wenn Sie selbst einen Kauf erwägen: Wofür Sie das Haus wollen, bestimmt Lage, Immobilientyp und Finanzierung. Bei EVS Property Group helfen wir Ihnen, das vor Ort umzusetzen, von der Suche bis zum Kauf.
Häufig gestellte Fragen
Welcher Prozentsatz der Verkäufe entfällt auf Ausländer?
Keller Williams beziffert die ausländische Nachfrage auf rund 22 % der von ihm analysierten Verkäufe, gegenüber 18 % im Vorjahr. Das ist ein Wert aus dem eigenen Bestand, nicht für den gesamten Markt.
Zahlen Ausländer mehr als Spanier für Wohnungen?
Das hängt vom Profil ab. Laut Notariat (erstes Halbjahr 2025) zahlte der ansässige Ausländer 1.912 €/m² gegenüber 1.809 €/m² beim Spanier, während der Nichtansässige 3.126 €/m² zahlte.
Bedeutet ein Kauf als Ansässiger, dass es sich um den Hauptwohnsitz handelt?
Nicht unbedingt. Dass jemand in Spanien wohnt, heißt nicht, dass der Kauf der Hauptwohnsitz ist: Es kann auch eine Kapitalanlage oder eine Zweitwohnung sein.
Was zählt für jemanden, der sich in Spanien niederlässt, mehr als die Nationalität?
Arbeitsplatz, Schulen, Verkehrsanbindung, Dienstleistungen, verfügbare Ersparnisse, die Nebenkosten des Kaufs und der Zugang zu Finanzierung.
