Иностранный покупатель больше не укладывается в образ владельца роскошной виллы: по данным Keller Williams, на международный спрос приходится около 22 % анализируемых компанией сделок купли-продажи (годом ранее — 18 %), а растущая часть покупателей ищет дом, чтобы жить и работать в Испании. Для Коста-дель-Соль, где международный покупатель играет главную роль, вывод очевиден: нужно различать, кто покупает, зачем и с каким бюджетом.
Что говорят данные об иностранном спросе?
Keller Williams España y Andorra с офисом в Марбелье оценивает иностранный спрос примерно в 22 % сделок купли-продажи в своём анализе против 18 % годом ранее. Кроме того, за первые три квартала 2026 года число контактов, запросов информации и просмотров со стороны иностранных покупателей выросло на 10–12 %. Важная оговорка: этот рост отражает интерес, а не завершённые сделки.
Кто покупает больше: иностранец-резидент или нерезидент?
По данным Consejo General del Notariado (Генерального совета нотариата), которые приводит Keller Williams, во втором полугодии 2025 года иностранцы-резиденты совершили 62,8 % всех покупок жилья иностранцами, а число их сделок выросло на 3,3 % в годовом выражении. За тот же период сделки нерезидентов сократились на 15,1 %. То есть вес смещается в сторону тех, кто уже живёт в Испании.
Сколько за квадратный метр платят испанцы, резиденты и нерезиденты?
Данные Notariado за первое полугодие 2025 года по свободному жилью (vivienda libre) показывают огромный разрыв между категориями покупателей:
| Профиль покупателя | Средняя цена за м² |
|---|---|
| Испанские покупатели | 1 809 €/м² |
| Иностранцы-резиденты | 1 912 €/м² |
| Иностранцы-нерезиденты | 3 126 €/м² |
Иностранец-резидент платит почти столько же, сколько испанский покупатель, а нерезидент — заметно больше. Тем не менее это средние показатели по стране для совершенно разных объектов, а Леонардо Кромстедт (Leonardo Cromstedt), президент Keller Williams España y Andorra, предупреждает, что не стоит связывать любую иностранную покупку с высоким бюджетом. Кроме того, это данные за 2025 год, которые нельзя напрямую сравнивать с данными за 2026 год.
Кто покупает, чтобы жить, а не ради летнего отдыха?
За ярлыком «иностранец» скрываются очень разные профили. Кромстедт объясняет разницу между теми, кто покупает жильё, чтобы провести в нём несколько недель в году, и теми, кто ищет дом, чтобы выстроить здесь свою жизнь. Среди последних встречаются:
- Семьи, для которых важна близость к школе.
- Специалисты, которые хотят сократить дорогу до работы или работать удалённо.
- Домохозяйства, которые накопили первоначальный взнос по ипотеке и нуждаются в финансировании.
Для них имеют значение работа, школы, транспорт, услуги, доступные сбережения, расходы на сделку и доступ к финансированию. Гражданство же мало что говорит о финансовых возможностях, типе недвижимости или о том, как её будут использовать.
Что это значит для Малаги и Коста-дель-Соль?
В статье не анализируются конкретные районы, но местный вывод напрашивается сам: в Марбелье, Эстепоне или Фуэнхироле рядом сосуществуют покупатель второго жилья, инвестор и семья, которая переезжает на весь год. Каждый из них смотрит на разное. Тот, кто живёт здесь, сравнивает школы, транспортную доступность и услуги; инвестор — доходность; тот, кто приезжает на отдых, — виды и территорию комьюнити. В качестве ориентира по ценам предложения: согласно нашему рыночному отчёту за октябрь 2026 года, медиана по Коста-дель-Соль составляет 4 738 €/м², а в разных муниципалитетах значения сильно различаются:
| Муниципалитет | Медианная цена | Медиана €/м² |
|---|---|---|
| Marbella | 950 000 € | 6 096 €/м² |
| Fuengirola | 560 000 € | 5 417 €/м² |
| Málaga | 625 000 € | 4 955 €/м² |
| Estepona | 637 000 € | 4 750 €/м² |
| Mijas | 550 000 € | 4 367 €/м² |
Это цены предложения, а не закрытия сделок, рассчитанные по 8 233 активным объявлениям EVS PROPERTY GROUP; все муниципалитеты можно посмотреть в нашем рыночном отчёте по Коста-дель-Соль.
Вывод: определите тип покупателя, прежде чем искать дом
Keller Williams предлагает классифицировать покупателя по месту проживания, бюджету и назначению недвижимости: отдых, доходность или повседневная жизнь. Это хорошая отправная точка и для тех, кто только думает о покупке: от того, для чего вам нужен дом, зависят район, тип жилья и финансирование. В EVS PROPERTY GROUP мы поможем воплотить это на практике — от поиска до покупки.
Часто задаваемые вопросы
Какой процент сделок купли-продажи приходится на иностранцев?
Keller Williams оценивает иностранный спрос примерно в 22 % анализируемых сделок против 18 % годом ранее. Это данные по собственному портфелю компании, а не по рынку в целом.
Платят ли иностранцы за жильё больше, чем испанцы?
Это зависит от категории покупателя. По данным Notariado (первое полугодие 2025 года), иностранец-резидент заплатил 1 912 €/м² против 1 809 €/м² у испанца, а нерезидент — 3 126 €/м².
Означает ли покупка резидентом, что это основное жильё?
Не обязательно. Проживание в Испании не означает, что купленное жильё — основное: это может быть и инвестиция, и второе жильё.
Что важнее гражданства для тех, кто переезжает в Испанию?
Работа, школы, транспорт, услуги, доступные сбережения, расходы на сделку и доступ к финансированию.
